多くの人が間違えている、結果を出す営業マン育成！
今回は営業マンの育成について、お話し致します。 「うちは営業が弱くてダメなんです」という相談を受けることがよくあります。 「御社では誰が営業マンの教育と育成をしているのですか？」と聞くと、たいていは、『営業部の課長や部長 […]
役員、幹部教育は、どのようにされていますか？
今回は役員教育について、お話し致します。 問題を抱える会社では、役員社員と社長との考えにずれが多いことが多々あります。 社長がどんなに頑張っても、役員や幹部社員とのレベルの違いにより、成長どころかトラブル続きになるケース […]
人が集まる会社 集まらない会社
「求人を出しても人が来ない」と、いう声を最近多くの会社から問い合わせを頂きます。 その業界全体が人手不足なのか、それとも、業界内に人材の偏りがあり、自分の会社だけが人手不足と感じているのか、、、 あなたの会社はどちらでし […]
組織の中で出世するためには
組織の中で出世するには、どうしたらいいでしょうか？ 仕事が出来る＝出世 このように思っている人はたくさんいるでしょう。 しかし、実際は、仕事が出来ても出世できない人を、皆さんも、たくさん目にしているのではないでしょうか […]
目標を達成できる人、達成できない人の違い Vol.1
どこの会社にも、掲げた目標を達成できる人と、達成できない人がいると思います。 その違いは、どこにあるのでしょう？能力の差？努力の差？ その違いを経営者が理解していないと、社員は目標を達成できません。 逆にそこが分かると会 […]
社員のスキルアップ次第で会社は変わる！
皆さんの会社では、社員は個々のスキルアップをどのように考えていると思いますか？基本は、会社が用意する研修やOJTを終了して経験を積み上げていくのですが、年数を重ねるとスキルの個人差が出てきてしまいます。 そのため、会社側 […]
会社の問題はどうしていますか？処理スピードで社運が決まる！
会社の問題は、経営陣はもちろん、役職が高くなればなるほど、処理する数は増えていきます。問題処理の優先順位、危機管理能力、処理後の再発防止ポイントを抑えられるかどうか？ この状況判断能力が高い人ほど、役職が高くなるのが一般 […]
組織構築とは何か？多くの会社が組織構築にお金をかける理由は？
『組織』という言葉を調べると、「ある目的を達成すために分化した役割を持つ個人や下位集団から構成される集団」と定義されています。 多くの経営者は、組織構築のコンサルタントに依頼したり、他社からスペシャリストを引き抜き、役員 […]
価格を下げる会社、価格を下げずに創意工夫する会社、あなたの会社はどちらですか？
私のクライアント先の業種は、多種に渡ります。各社共に共通して競合が多く、価格競争が起こっています。 各業界には、安易な価格競争で低価格を売りにしている会社と、価格を下げずに創意工夫して提供する商品、サービスの価値を売りに […]
あなたの会社には、経営計画書はありますか？作成していない会社は、何故作成しないのでしょう？
世の中には、経営計画書がある会社とない会社があります。会社の規模が大きくなる会社は、経営計画書を作成しています。逆に、作成していない会社は、あまり規模は大きくありません。 経営計画書はなぜ必要なのでしょうか？または作成し […]